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[新东方20周年访谈]张海涛:因为新东方,我的未来不再是梦

2013-06-04 16:11

来源:新东方网

作者:张海涛

    岁月如梭,时光似箭!3年,在历史的长河中仅仅是弹指的瞬间,3年,在浩瀚宇宙的万物进化中也显得微不足道。然而,对于一个奋发向上、积极进取的个人或者是一个披荆斩棘、勇攀高峰的企业来说,3年,却显得弥足珍贵。


新东方教育科技集团学业规划培训师(优能中学项目)张海涛

    初来新东方是在2010年3月份。大学毕业后,出身农村、普通本科学历的我也怀揣梦想,跟千万人一样开始了北漂生涯。繁华的北京真正让我领会了“大”城市的风采,但同时也领略到了社会竞争的残酷。每天带着充满期待的心投简历、逛人才市场、参加面试,晚上则拖着疲惫身躯回到简陋的,并不固定的住所。有好多次差点放弃,可内心却始终有一个信念支撑着自己——不能轻易服输。咬着牙继续坚持着,为了梦想绝不轻言放弃!挫折、失败、苦楚甚至是一丝的喜悦等每天的经历与心情都在内心深入不断地交织和变化。最后,苍天眷顾,让我在一家规模较小的少儿英语教育培训机构找到了工作,步入了教育培训这个行业。但是有着高级教师资格证的我在工作初期却没有丝毫的勇气站在讲台上去教课,只好做起了一名普通的销售,每天努力地做市场,打电话邀约、谈单。那时的我才真正懂得了什么是工作,体会到了什么是工作的艰辛,但也享受到了通过自己不断努力而取得成功后的喜悦,职级也史无前例的来了个“三级跳”。然而由于公司规模较小,且经营不善,一年后我不得不另谋出路。可以说,那一个月的求职及首个工作的经历让我永生难忘,这段经历注定将是我生命中的一笔宝贵财富。

    在离职后的第二天我就接到了新东方的邀请,来到北京学校进行面试。经过4轮面试后我有幸被新东方录用,成为了这个大家庭的一员,从此,我的梦想就像是找到了一个灵魂归宿,插上了腾飞的翅膀。从此,我不再孤单,不再孤独无助。作为新人,我对新东方的一切都感觉是那么的新鲜、那么的好奇,我时刻告诉自己,一定要努力,有这么好的平台一定可以有一番作为,实现自己的梦想!

    然而现实是残酷的,入职后我就直接被安排跟随领导去筹建新的分中心,而且与行业最大竞争对手的总部在同一个楼层,说句玩笑话就是,要在他们已经经营了10年的“白区”里开辟出一片“根据地”来。当时最重要的工作就是要开拓当地市场,然而当时可支配的市场费用较少,推广费用又成了问题,我们只能是靠自己的劳动力和创造力琢磨出一些要么特别“古老”,要么特别“新鲜”的方法。于是“古老派”就去发单页,各位老师也都投入其中帮忙,第一次大规模发单页就覆盖了四十多所学校,我们用双腿走遍了周边几乎所有的初中和高中。“新鲜派”则开始建立校内群、bbs,群发短信、邮件,进行异业合作、讲座等来进行推广。通过一年多的艰苦努力,我们的业绩额竟然跟行业竞争对手几乎持平了,每个人都为之兴奋,同时也都感慨成绩背后的艰辛。

    凭借领导的悉心指导和自己对业务了解的逐渐深入,我也慢慢地走上了管理岗位,并且非常幸运地成为了集团销售培训师,有了更大的平台把我自己的经验传递给更多的“战友”,能够让大家一起把项目做大、做强。随之而来的是,我的压力和责任也越来越大。我不停地问自己,作为行业的领航者,新东方优能中学“1对1”培训跟其他机构的到底有什么不同,新东方的咨询岗位跟其他机构到底有什么不同,新东方的学业规划师跟其他机构到底有什么不同?只有把这些问题想清楚了,我的方向才不会偏,我才能把正确的理念和经验传递给更多的人。

    随着对新东方企业文化和“诚信负责、真情关爱、好学精进、志高行远”的核心价值观的深入理解,我慢慢地得到了答案,就是“我们要把培养孩子的终生竞争力作为目标”。现在的社会竞争愈发的激烈,这是一个谁进步慢就等同于退步的社会,优势资源是永远都具有竞争力的,就像北京的房价。人才也是这样,新东方培养的就是这种核心的竞争力,而要具备这种竞争力就需要有意愿、能力和资源。“意愿”是最最重要的,是决定愿不愿成功的内驱力,就像是新东方的励志教育能够使无数孩子的内心发生改变,朝着正确的方向成长,培养成积极向上的世界观和价值观。“能力”就是归纳总结的能力,探究创新的能力等,新东方的应试技巧就很好地诠释了这一点,能够通过老师的总结让学生受益匪浅。“资源”就是我们可以为学生提供最适合他的师资和服务。这所有的一切都是我们区别于其他机构很大的优势。学生在“优能中学1对1”能够获得的是知识,获得是尊重,获得的是激励,获得的是快乐。在“优能中学1对1”学生能够更容易地获得国际化的眼光,获得健全的人格。“优能中学1对1”能够尊重学生,提升学生,激励学生和健全学生。作为新东方的学业规划师,我们是家长、学生和新东方的桥梁,虽然我们不是授课的老师,但是我们要用专业的知识和真心的服务去帮助学生提高分数、励志教育和设计未来,要让咨询本身就具备提升家长和学生的能力!

    现在我已经在新东方优能中学推广管理中心工作了,服务的对象也从外部的家长换成了内部全国各个学校的学业规划师,辅助1对1业务健康、快速的发展。拥有了更大的平台去发挥自己的力量,同时也要求我更快地提升自己,跟上企业的步伐,配合好集团和优能中学项目在新的财年矢志不渝地将“流程化、标准化、信息化和系统化”的工作落实好。在未来的日子里,我也会继续激励自己前行。我不敢说超越别人,但求有别于别人;我不敢说超越自己,但求不重复自己!

    感谢新东方,感谢我身边出现的每一个人,是你们的鼓励伴我踏上征程,是你们的支持陪我度过了风风雨雨!3,我已不再脆弱,积淀下的是刚强的性格;3年了,我已不再迷茫,眼神中充满的是坚毅的目光;3年了,我的梦想不再遥远,已经开始了展翅飞翔……

(责任编辑:安鹏飞)


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