第一讲 初出茅庐

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　　缘起：我为什么离开北大　

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　　我为什么选择从国外考试入手

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　　如何招收第一批学生

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　　小班模式为什么会变成大班模式

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　　为什么我要备几乎所有的课

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　　为什么第一个“造反”的老师是数学逻辑老师

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　　最正确的领悟：优秀老师等于一切

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　　我和其他老师是怎样进行利益分配的

　　我最初开班的时候，都是二三十人这样的小班模式。因为你根本就招不到学生，只能用小班模式来上课。但是还有一个原因，你本身也没有优秀的老师来开更多的班，只能是通过自己，先把学生吸引住。

　　但是我说过，比如说，一个班本来是20人，最后变成了40人，到最后变成了80人，先是这样的情况，学生带来的同学越来越多，这样的话，老师数量不够怎么办？所以小班就完全满足不了要求了，只有一个办法，就是把小班变成大班。

　　我记得新东方的课程转移是这样的，在中关村二小的教室里，先20个人的课，接着变成40个人的课，40个人这课没法上了，小学又没有更大的教室，所以我就开始跟北大的电教中心联系，电教中心的主任李莉老师，后来变成了新东方的后勤行政总裁，就是从这个时候开始的。

　　北大的电教中心是有大教室的，有从80人开始的，有100人到200人的，还有到300人的。当时我自然用不了300人的教室，所以就租用了80个人的教室。

　　我们本来以为，人多了以后学生会有意见，没想到学生的学习热情反而提高了。为什么？因为他们都是学霸，对自己的学习有非常好的自觉性，他们不是被老师逼着来上课，也不是被家长逼着来上课，跟今天的学生还真不是一回事。今天的学生依然有学霸，依然有充满热情、自我奋斗的学生，但是我现在发现，别说是中学生了，即使是大学生，很多时候都是被迫来上课的，因为家长要他学习这个。

　　（新东方总部搬迁到中关村礼堂以后，学员仍旧在不断增加，教室仍旧在不断增容。图为位于中关村北二条的新东方第五六七八教室。）

　　当时的学生都有极高的学习热情，他们对讲课老师是有极高的要求的，如果讲课不好的话，他们就不愿意再跟着你上了，而且他们是交钱来上课的，所以对老师的要求更高。但是对教室里坐了多少学生，其实没有要求，就像我们现在的网络课堂，对你的网络课程有多少人在听是没有要求的，对这个老师讲得好不好是有要求的。比如说，今天我在这儿讲新东方的事情，有多少人在听你不在乎，但是俞敏洪本身是不是讲好了这件事情，对你来说非常重要。

　　由于学生人数多，从一个班变成两个班，变成了三个班，我一个人自然就教不过来了，我就不得不用其他的老师。当时在北京的托福、GRE培训市场上，已经有一些老师出现了，但在我看来，这些老师的上课水平不是那么高，所以我就开始培养自己认为合格的老师，这些老师最后变成了新东方乃至中国的教育培训界、外语培训界的一批著名老师。

　　当时还有一个原因，如果只开小班，一个学生一百多块，你把这个钱全部给老师都是不够的，为了使老师的薪酬能够不断提高，大班模式就成了最可行的模式。同样收学生一百块钱，20个学生只能收2000块钱，收100个学生就变成了一万块，老师分的利益多了，你自己支付各种成本的能力也会变得更强大。

　　后来大班模式就变成了新东方的标配模式，甚至变成了新东方教学文化的一部分，这里有两个重要原因，第一个原因是，进入更大的班级以后，我们发现学生的学习热情提高了，为什么会这样？

　　因为当他发现自己周围有上百个人在学习——到最后新东方的一个班级变成了300人，再往后扩大到了500人——当他发现有这么多的人一起在进行考试学习的时候，他的竞争心理被调动起来了，他觉得有这么多人一起来学习，最后都是为了一门考试，而且美国的奖金是有限的，他就觉得我一定要比这帮人考得更高。

　　由于边上坐的人动不动就是名牌大学的学霸，所以也激励了那些不是名牌大学的学生奋起直追，他觉得无论如何，我不能落得太远。这样几百人在一起热火朝天的竞争模式，反而让学生的学习热情提高了。

　　第二个，倒过来就是老师也变得非常兴奋，大家都知道，十几个学生上课的时候，老师是没什么热情的，慢条斯理这么讲一讲。而当他面对100个或者300个或者500个学生的时候，他的讲课热情是非常高的，因为他觉得他要吸引这300个、500个人的注意力，这是一件蛮难的事情。他要认真备课，吸引学生注意力的能力必须迅速提高，这样的双向一配合，学生和老师的热情反而都提高了。

　　由于这样的方式，当时新东方的大班，变成了京城的一个奇观。比如说在北大化学楼的一个教室，座位数是300个，但是这个教室里挤进了500个学生。因为很多学生想进入这个班上课，但是进不去，那就加座，有的学生就坐在台阶上听课。

　　学生报名的时候我就明确跟他说，你进去以后只有这样的（环境），没有靠背、没有桌子这样的座位，甚至于你必须坐在台阶上，那么你愿意不愿意？最后学生都愿意，愿意的原因是，他们就想挤进当时那几个名牌老师的课堂去听课。

　　当时还没有互联网，所以，当优秀老师资源有限的时候，学生只有走进教室才能听到老师上课。在这种情况下，所有学生都愿意挤进同一个老师的教室，互相之间形成促进效应。

　　7月-9月，“老俞闲话”将在80天的时间里，连载《蛋壳来了》APP上的“新东方成长历程”音频课程和由此出版的新书《我曾走在崩溃的边缘》文字内容。