第一讲 初出茅庐

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　　缘起：我为什么离开北大　

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　　我为什么选择从国外考试入手

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　　如何招收第一批学生

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　　小班模式为什么会变成大班模式

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　　为什么我要备几乎所有的课

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　　为什么第一个“造反”的老师是数学逻辑老师

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　　最正确的领悟：优秀老师等于一切

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　　我和其他老师是怎样进行利益分配的

　　我刚才反复强调，最初新东方是没有优秀老师的，只有我一个人。

　　我不得不每门课亲自上阵，当时托福分成了听说读写，听力课、口语课、阅读课、语法课、写作课都是我上，成了一个全能老师。GRE只有一个数学逻辑，我觉得备课困难，所以新东方GRE班开课的时候，我就想办法找到了当时北京能找到的数学逻辑老师来上课。

　　我之所以要全面备课，其实一个是因为缺老师，但还有另外一个原因：我希望对每一门课的教学特点进行研究和了解。

　　这样当我去听老师上课的时候，我能知道这个老师讲课的优点和缺点是什么，并且通过对老师的优点、缺点进行分析，引导这个老师讲得更好。所以也抱着一个培养老师的目的，自己先把每门课都备过、备好。

　　当时我发现一个特点，用市场上现成的老师去讲课，这件事情非常的难。因为现成的老师是没经过培训的，基本上都是中学英语老师或大学英语老师，他们上课基本上是按照中学和大学的节奏。

　　举个简单例子，我上两个半小时的托福阅读课，可以讲差不多10段到12段的阅读理解。但是请外面的老师上课，他两个半小时最多讲两段阅读理解，学生吃不饱，老师讲太细。比如，把一句话中间的语法结构、单词造句讲半个小时，但这些东西跟考试得高分没有关系。

　　所以，我就需要亲自培养每一门不同课的老师。如果我自己不会教这门课，就没法告诉老师这门课怎么教。所以我进行每一门课的教学，实际上也有一个把老师带出来的概念在里面。

　　还有一个比较主要的原因：如果有一门课你不会教，另外一个老师会教，这个老师就会觉得自己特别重要，觉得自己不可替代，一定会对自己产生高估效应。

　　曾经由于某一门课我不会教，这个老师就来跟我谈他的工资。尽管我发的工资已经超出市场一倍以上，但这个老师觉得这门课我不会教，离开了他就不行，所以他一定还、会提出更高的要求。

　　我们也常常发现，经营公司或者是创业，如果在某一个领域，不管是技术、市场营销还是产品设计，过度依赖某一个人，那么，要不你给这个人特别好的薪酬待遇和股权激励，要不你就必须得去找一个跟他水平相当人，一起去干这件事情。否则到了一定的程度，会出现挤兑或是造反的效应。

　　我后来碰到的很多创业公司，之所以失败了，确实是最核心的、不可缺少的人才离开导致公司崩溃，或者导致公司人才缺失而崩盘。

　　（新东方初期，俞敏洪在课堂上。）

　　同时，大家都知道，刚开始做培训时，我身边是没有余钱的，挣到的钱要用来租教室，要用来做市场宣传。比如说买翻录设备，因为当时学生学托福的磁带都是翻录的，这个日本夏普的翻录设备是很贵的。

　　所以，我有时间上课的时候就自己上，因为不用给自己发工资，所有培训班赚的钱都可以用来进行扩大再生产。但是请别的老师上课，上完一期课就必须给他付工资，不付工资他肯定第二期课就不来了，甚至会到竞争对手那里去。

　　对于初创公司，自己多累一点，带来一点更好的收入，使公司有更多的资金发展，也是一件特别好的事情。不像现在很多教育领域的公司，只要拿出一个创意，有一个商业模式，就可以对外融资，别人给钱来让你发展。我们当时从零开始，是不可能有人给你发展资金的。

　　我记得特别清楚，当时我收了第一笔学生的学费以后，拿了120块钱去买了20盒磁带，还觉得自己怎么花了那么多的钱，觉得这钱花得太多了。现在看来，这样花钱是一件小事儿。但是在当时，每花一笔钱就要精打细算，因为唯恐到最后如果干不下去了、没钱了、亏本了，根本没人帮你还钱。

　　大家都知道，前一阶段，在中国教育培训行业中，有一些培训机构把家长交的钱花完了，最后关门跑路。这样的事情在我这里是永远不可能发生的。

　　因为我一开始就非常小心谨慎，觉得欠学生一分钱都是罪过。既然学生给你交了钱，你就必须把这门课实实在在地讲到最高境界，让学生能够满意而去。这样我的内心才达到了一种安定和安宁的状态。

　　这就是我要自己上课的主要的原因，一是我觉得自己上课水平还是比较不错的，二是为了培训新老师，第三个就是可以省钱用来进一步的发展。

　　7月-9月，“老俞闲话”将在80天的时间里，连载《蛋壳来了》APP上的“新东方成长历程”音频课程和由此出版的新书《我曾走在崩溃的边缘》文字内容。