第三讲 创业维艰

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　　家族成员一起创业的利与弊

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　　“原始合伙制”奠定新东方发展的基础

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　　包产到户激发的潜力与局限

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　　如何从家族企业中走出来

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　　发展的制约：相关法规不明朗

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　　险些没命：错误行为带来的后果

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　　朋友同学一起创业的利与弊

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　　新的力量加入新东方

　　昨天讲到的同学朋友之间的创业。紧接着就有了新的力量加入新东方。随着新东方的发展，到了2002年的时候，我刚才讲过了，新东方就觉得人已经不够用了，而且当初是在北京的发展。当时我们已经觉得，新东方的规模应该是到外地去开分校，首先是上海和广州这两个大城市。

　　我们这些人都是在北京干的，而且是包产到户的，谁去开分校就变成了一个问题。当时有了这么一个决策，第一是开分校，分校的收益就是大家的，第二就是必须要有新的人去开分校。

　　这个时候刚好就是机缘巧合，其实我当初没有想到让中学同学来到新东方，因为大学同学已经一锅粥了，再来几个中学同学就会很麻烦。但是恰恰就在2000年，我的两个中学同学都从国外回来了，听说我在北京干得不错，就跑到北京来看我，其实是找我喝酒来的，其中一个是周成刚。

　　周成刚当初是在伦敦BBC广播电台工作，而且已经拿到了定居的绿卡，他觉得自己在这个岗位上很厉害。其实他回国之前不知道我在干什么，他是想跑到北京来向我炫耀一番。你看尽管你上的北大，我上的苏州大学，但是你看我现在在BBC工作，我比你牛逼是吧！

　　他来了以后，我说我现在在干一个培训机构，叫新东方，也许你还没听说过。他当时还真没听说过，因为他一直在国外。我说：“那好，我今天晚上刚好有堂课，你就跟我一起去听我上课。”

　　结果他就跟我去上课了。当时我教的是一个600人的GRE班，他就坐在后面听。听完以后他觉得，第一是居然有这么多的学生对你这么疯狂，这个厉害。第二个他说：“你的英语那么差，我觉得讲课也就很一般，但是居然学生如痴如醉地跟着你听。我要是回来上课的话，肯定比你厉害啊！”。

　　后来跟他吃宵夜的时候，我就顺势说：“好啊，你回来！在BBC呆着干什么，为帝国主义卖命。回来以后我保证你的收入不会低于BBC。”因为当时已经不可能再分田到户了，所以我说收入应该不会低于BBC。

　　我说：“你看现在我们刚好要准备到上海去开学校，你是不是回来以后帮我到上海去开个学校？”他刚好很喜欢上海，因为他本身就是南方人，跟我一样。所以他说：“好，我考虑考虑。”后来回到英国，又没消息了。

　　我一想这个事情我还得去追他，我就给他发邮件。我说：“你回来吧，说好了回来的，怎么不回来？”

　　他说：“一个是我这儿辞职辞不了，人家不让我走，第二个我老婆孩子都在英国，都拿到绿卡了，干嘛要回去对吧！”

　　我说：“你人生一辈子有多少机会能够创业，有多少机会能够赚大钱对不对？”我说：“赶快回来吧，上海学校等着你呢！”没想到他后来还就真的回来了。

　　（2006年9月，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构。图为俞敏洪与周成刚在上市现场。）

　　在他还没回来的时候，我的另外一个中学同学，叫李国富的，后来变成了新东方的行政总裁，他到今天还是新东方的CEO，也回来了。他在干嘛呢？

　　他学的是德语，南京大学毕业，后来跑到匈牙利做生意去了。在匈牙利居然开了一个巨大的百货商店，雇佣了几十个匈牙利人，一起做中国的商品倒卖到匈牙利的生意。当时匈牙利很穷，他把中国货倒卖给匈牙利人，变成了一个也不错的千万富翁。

　　但是后来因为贸易变化，这钱就花没了，这个公司也就不做了。他回国以后，也是跑到北京来找我。当时周成刚还没回来，我说：“你既然外面的公司也倒闭了，不干了，回到中国来，你干脆就帮我去开上海学校吧，你先去把后勤行政给我弄完了，等周成刚回来，再把教学区弄了。”

　　后来李国富真的就跑到上海去了，租了个自行车，在上海还租了个房子，叮叮当当用了半年时间，就以个人名义把上海学校的执照给拿下来了。

　　这个时候，周成刚也刚好回到了北京，跟了我一个月，看了看新东方的各种情况。他说：“新东方管得真乱，什么都没有，财务体系没有，行政体系没有，人力资源体系没有，我从来没看过这样的公司。我从我大学毕业，一直都在大公司干，什么都是规矩的。也没人跟我谈薪酬，也没人跟我谈社会福利保险。”

　　我说：“这个东西都没谈，没法谈，因为新东方根本就没这些东西。你就跑到上海去干学校就完了，干完再说！”

　　所以后来周成刚和李国富两人联手，一个作为校长，一个作为副校长，在上海开了新东方有史以来的第一所分校。后来我又派了另外一个人，跑到广州开了第二所分校，新东方的分校之路从这儿就开启了。

　　这两所分校，其实我刚才讲过，是在完全没有结构的情况下建立起来的。当时新东方的总公司还没有成立，所以以个人名义注册了两所学校。这两个学校连个账号都没有——账号要等新东方成立总公司，从交学费到成立账号，所有的钱都几乎都存在个人的名下。

　　由于新东方当时的名声很大，所以上海学校第一天报名的时候，排队排出去了一公里，广州学校排出去了差不多半公里，就是一举打响。当时把新东方最好的老师，包括现在上海学校的校长杨鹏老师，都被派到了上海、广州去教学。因为当时新东方主要做的还是国外考试这一块，大学生就蜂拥而至，上海、广州两个分校就一举成功了。

　　这也为新东方带来了下一步发展的契机，我们突然发现开分校这件事情，是新东方未来的一个重要的发展路程。到今天为止，新东方已经开了六七十所分校，有了上千个教学点，其实就是从那个时候开始的。

　　第二，我们突然发现除了我们这几个人以外，人才是可以进一步扩大的。有了像周成刚、李国富这样的人才进来，新东方的人才队伍进一步扩大，那就意味着事情可以进一步地做大、做好、做久，所以这是第二个。

　　那么在这个过程中间，我们发现新东方的组织结构，已经完全没法适应未来发展的需求。因为原来都是包产到户，但是现在广州、上海到底归谁就变成了一个问题。因此再下一步，新东方就开启了组织结构的变革之路。

　　第三讲我们今天就讲到这儿，那么下次我们讲第四讲。

　　7月-9月，“老俞闲话”将在80天的时间里，连载《蛋壳来了》APP上的“新东方成长历程”音频课程和由此出版的新书《我曾走在崩溃的边缘》文字内容。