第六讲 走向国际

1

我对新东方去美国上市的矛盾心理

2

我是如何寻找到优秀CFO的

3

新东方启动上市进程

4

不做假账：新东方最宝贵的传统

5

国家部委文件的出台，新东方上市加速

6

10天路演，新东方成为“抢手货”

7

敲钟的那天，我做了些什么

8

中关村管委会出资为新东方庆功

新东方启动上市以后，紧接着就是要讲一下新东方最珍贵的传统。

我刚才讲过，新东方上市，把财务人员放在了第一位，一切都往规范化的方向发展。在2012年，浑水公司攻击新东方的时候，尽管说了新东方做假账、假数据，但是最后不了了之。新东方经过了两年的独立审计以后，被美国证券委确认为没有财务问题。之所以有这样的好结果，最初就是来自于新东方的最珍贵传统——不做假账。

这个不做假账，从德勤为了新东方上市进来审计开始，他们非常惊讶地发现，新东方所有的记账方式都是相对国际化的，而且新东方所有的数据都是只有一个账本。他们说在中国的民营企业中，他们都是要不断地帮助调账，甚至有时候账烂得没法看，还要说，你们要继续等三年才能上市，否则你们的财务数据是不完整的。

德勤来审计以后，对新东方财务的规范化管理是非常赞赏的，德勤说：“我们基本上不用花太多力气，只要稍微做一下账目的调整，就符合了美国上市公司的规范，因为你们整个数据一直都是非常完整的。”

为什么会出现这样的情况呢？其实主要来自于发展历史。我们再回顾一下，我前面讲过的新东方发展历史。首先，个体户的时候，其实不存在财务规范不规范的问题，每天钱都往自己口袋里放就行了，就像路上卖苹果的，卖苹果的钱不就塞自己口袋里了。

紧接着就变成了家族企业，那家族企业也是不需要财务太规范的，反正就是一家人，我来管钱，我愿意分大家多少钱就分多少钱。所以那个时候，新东方的财务是不规范的。

但大家应该能够回忆起来，到了1995、1996年的时候，我的这些朋友哥们都回来了，跟我一起形成了合伙制，大家一起来发展，每人挂一块业务，但这个财务收账是收在一起的，最后进行财务分配的时候，才能区别这个账目。这个时候就提出了一个规范要求，我不能再把钱随便拎走，或者说自己不记账就花那个钱，而每一分钱的花费都要记下来，这样才知道每个人花了多少钱，最后每个人应该分多少钱，这样的财务就规范化了。

随着这样的过程，我自己第一个感觉就是，我必须要对得起这些朋友，我千万不能让朋友们最后在财务上抓我的问题，说俞敏洪你自己没记账就把钱给花掉了，你这什么意思啊？钱都是大家赚的，这个钱变成你个人花了。

所以我宁可不花公司一分钱，吃饭都自己掏钱，我也要把财务规范化。所以那个时候，新东方开始请外部的财务人员进来，不是我的亲戚来记账，也不是我的朋友记账，而是大家认可的财务人员来记账，这样一来新东方的财务规范化了。

当然那个时候的规范不符合国际规范，但是已经变成了只有一个账本，大家随时都可以去查账，随时可以去看这个钱是怎么花的，这样新东方的财务就规范化了。

在那个时候，我对新东方的所有财务人员都提出了一个要求：“你们做账的时候不要来问我，我不会让你们报一分不该我报销的钱，你们也不应该给别人报一分不该报销的钱。但是你们要有一个最基本的底线，就是朱镕基总理说过的，就是不做假账！”

就说在我这，你们不需要任何心理负担，你们也不用怕违法乱纪，因为我不会让你们违法乱纪，所以你们记住的，就是每一分账都按照规范去给我记。这样记好以后，最后就有了一个很好的底子，大家随时都经得起内部审计、外部审计的考验。

2006年新东方要到美国上市的时候，其实已经有了整整十年的完整财务记录，而且是按照真正的国家规范化的记录来做事情的。等到德勤进来的时候，我们只要按照国际记账规范调一下这些会计准则就行了。

所以我对自己的要求其实比较简单，既然是一帮人在一起干事情，咱们干的就是一起的事情，在这个时候，你千万不能想到的首先是自己的私利，觉得我应该先多捞点、多拿点。

很多创业公司，甚至包括上市公司，最后出问题、崩溃都是因为第一负责人、创始人，或者是老板，先想的是自己的利益，到最后弄出各种腻腻歪歪的做法，导致了公司的名声不好、品牌不好、队伍崩溃。

比如说，我就看到过美国上市公司的老总，在中国的，觉得这个业务发展得很好，他就把它撇到了上市公司之外去，拼命地倾斜资源去培养新业务。培养以后，又翻几十倍的价格，再卖回到上市公司去，最后被美国证券委警告，甚至变成终身不得进入美国，我觉得这个做得特别不好。

到现在为止，我自己也敢说，没有做过一件为了自己的利益去伤害新东方的利益、或者伤害新东方股东利益的事情。这个方面我觉得还是比较值得骄傲的，所以我对自己的要求就是八个字：只求发展——求新东方的发展，求所有人的发展；不求私利——尽管到最后，我自己的获利依然是最大的。

你不求私利，才能得到私利。因为到今天为止，我依然是新东方的大股东之一，当然这个大股东也只占到了10%左右的股份。但是新东方的发展，每增加一块钱，我每股就增加了一块钱，如果你去计较私利，自己在背后捞点小利益，到最后把公司给做垮了，吃亏的依然是自己。

很多人之所以做出这种小肚鸡肠的事情来，就是因为大局方针和自己的大利、共同利益没有想清楚，才导致的结果。