第七讲 承前启后 

1

老股东退出，新生代崛起

2

生源的改变，促使新东方业务模式发生变革

3

泡泡少儿：新东方有了全新的年龄层次

4

教学管理部成立，新东方有了产品和教研的全国指导

5

教学管理部拆分为五大项目中心

6

前途出国咨询是如何起来的

7

新东方在线，发展过程中的是是非非

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大愚出版，为新东方品牌助力

第三个业务，就是新东方大愚文化的发展，实际上就是新东方的图书出版。

现在的市场上，大家还能买到不少新东方的图书，尤其是英语学习辅导书，还有我出的词汇书。我个人出的词汇书，这十几年已经有千万本规模的销售量。大愚文化作为新东方的图书出版部门，为新东方的品牌发展，起到了重大的作用。

那大愚文化是怎么来的？为什么要叫大愚呢？实际上就是大智若愚的意思，或者说是大愚若智。不管是大智若愚，还是大愚若智，总而言之就是我们从“愚”的方面，希望自己像愚公移山一样，踏踏实实地去做事情，这样的一个概念。

新东方大愚文化的起因甚至早于2000年。当时中国的互联网还不发达，我觉得学生应该有一本特别好的学英语的杂志，这个应该做起来。中国的企业是没有资格做杂志或者做出版的，一定要跟杂志社、出版社联合起来做。我刚好认识一个在大学生杂志社工作的年轻姑娘，叫仲晓红，后来她变成了新东方大愚文化的创始人，以及大愚文化的总裁。

我就跟她说，如果你对到民间来干活感兴趣的话，可以到新东方，来帮我做一个《新东方英语杂志》。最后她就答应了，加入了新东方。她来了新东方以后，我们又找了另外一家杂志社进行合作，就有了《新东方英语杂志》的诞生，这就是新东方大愚文化的起源。当时还没有叫大愚文化，也没有成立公司，只是作为新东方的一个部门存在，这就是《新东方英语杂志》的创办。

紧接着另外一条线，新东方同时又开启了图书出版。这条线首先是从我这边开始的。我突然发现，图书出版只要跟出版社合作，付了书号费以后，如果你自己有发行渠道的话，那么书可以发行得更多，并且可以赚到更多的钱，不仅仅是拿稿费。

当时我就跟世界知识出版社合作，开始印自己出版的书。书在新东方学生中进行销售，就能卖出去几万本，是一个特别好的发展路径。由于我个人的书卖得很好，新东方的一些老师也觉得自己的书可以这么出。

当时跟进的第二人，就是胡敏老师，现在新 航道的创始人和老总。他当时在新东方负责国内考试，也开始大量地出自己的书。所以就有了新东方图书出版跟出版社的合作，但当时跟杂志是两条线。

随着这个事情的推进，我就发现这两条线应该合并成一条线，变成公司化的运营。这样更加规范，也更加有发展前景。我就决定要成立一个公司，这个公司后来就叫新东方大愚文化。公司成立以后，新东方就把图书和杂志放到了仲晓红手里，让她来执掌，就开始了新东方图书出版和杂志发展的历程。

当时只做新东方英语，并且只在新东方内部推动和发行。但是随着业务走向正轨，新东方大愚文化的员工们逐步开拓了图书发行渠道，新东方的图书在各个书店、各个渠道开始出现。

到今天为止，新东方的图书已经发展到了年销售大概1000万册的规模。图书出版经历了从最初只有考试辅导类的图书，到现在已经有了针对中小学的英语学习图书、成长图书以及中文励志图书的一个扩展过程。它的业务模式，从仅仅是在国内出版图书，发展成很多图书已经授权海外出版。同时，它也构成了线上、线下的模式。

比如说，今天新东方的大愚文化，除了图书的纸质出版以外，还有一个互联网的图书APP，叫做书加加。你进去以后，点击一本书，就可以听到这本书的作者对于这本书的讲解，或者说新东方的优秀老师对于图书的讲解和介绍。

只要付一定的费用，就能通过语音或者视频，听到新东方的图书讲解。因此，大愚文化变成了一个立体化的内容出版机构：就是由纸质的内容，走向互联网的内容；由音频的内容，走向视频的内容；由文字的内容，走向体验性的内容，这样一个过程。这又是新东方的一个业务发展。

在图书发展过程中，我们坚守了一个重要的原则——内容为王。因为在本质上，新东方是一个内容和服务公司。就像我刚才讲到的泡泡、优能一样，如果纯粹靠运营，背后没有内容的话，大家来了就会走。

所以在新东方图书的发展过程中，我一直强调，必须精选内容来发展。今天新东方的大愚文化，不管是通过哪个载体出版的内容，都依然是中国外语教学界和学习界的精品内容。

我们现在做蛋壳来了和精雕细刻这样的新的内容平台，要求也是必须提供真正对人有长进的、重要的学习内容。

这是新东方的大愚文化的发展历程，我们第七讲就讲完了，下一讲就进入第八讲。