下面是由小编为您提供的部分内容，更多详细内容欢迎大家观看新东方考研官网，如有任何疑问，可联系客服老师咨询。管理类联考写作要求考生在30分钟内完成一篇逻辑严密的论证有效性分析或论说文。本文聚焦“商业案例”在写作中的应用，解析如何通过企业决策、市场现象等真实案例构建分论点，并给出“案例引入-矛盾点分析-管理理论迁移”的三段式写作模板，帮助考生提升论证的专业性与说服力。

一、商业案例：管理类写作的“天然论据库”
管理类联考写作的核心是考察逻辑分析能力，而商业案例因其“真实场景+复杂矛盾”的特性，成为论证的优质素材。例如，若题目讨论“企业创新”，考生可引用“柯达拒绝数码转型”的案例：先描述柯达在胶片时代的垄断地位，再分析其因路径依赖错失数码市场的决策失误，最后引出“创新不仅是技术突破，更是组织文化的变革”。

此类写法既避免空谈理论，又展现商业敏感度，符合阅卷老师对“管理者视角”的期待。

二、真题解析：案例如何支撑高分论证
以2024年论说文真题“企业是否应追求短期利润”为例，低分作文往往陷入“短期重要 vs. 长期必要”的二元对立，而高分考生会引入“亚马逊长期亏损布局云服务”的案例：

“亚马逊连续20年亏损投资AWS，看似违背‘利润最大化’原则，实则通过‘飞轮效应’构建技术壁垒。当云计算市场爆发时，其早期投入转化为年营收超800亿美元的现金牛。这印证了德鲁克的观点：‘企业的首要任务不是追求利润，而是创造客户价值。’”
通过案例细节与理论结合，考生将抽象命题转化为可分析的商业决策过程，体现“问题解决者”的思维深度。

三、三步法：构建案例化写作框架
（一）案例筛选：选择“矛盾明显+结局反转”的案例。例如，分析“风险管理”时，可选用“诺基亚智能手机失败”或“Netflix从DVD租赁到流媒体的转型”。
（二）矛盾拆解：

用“5W1H”法分析案例关键节点。以“乐视生态化反”为例，可拆解为：What：乐视通过并购构建“平台+内容+终端”生态；
Why：追求规模效应，低估资金链压力；
How：盲目扩张导致现金流断裂，最终破产。
（三）理论迁移：将案例教训迁移至题目论点。如论述“多元化战略”时，可引用安迪·格鲁夫的“战略转折点”理论，指出“乐视的失败不在于多元化本身，而在于未在核心业务（视频内容）建立足够壁垒前，过早透支资源”。
四、常见误区与规避策略
误区1：案例描述过长，挤占论证空间。
规避：采用“一句话概括+数据点睛”法。例如：“小米2018年上市后股价低迷（较发行价下跌40%），因其‘硬件综合净利率不超过5%’的承诺限制了利润空间。”
误区2：案例与论点“两张皮”。
规避：使用“由此可见”“反观当下”等过渡句。例如：“由此可见，企业创新需平衡‘技术可行性’与‘市场接受度’，正如乔布斯所言：‘消费者不知道自己想要什么，直到你把它摆在他们面前。’”
误区3：忽视案例时效性。
规避：优先选择近5年案例，并关注新兴领域（如AI、新能源）。例如，分析“组织变革”时，可引用“微软Satya Nadella上任后推动‘成长型思维’文化转型”的案例。
结束语
商业案例是管理类联考写作的“秘密武器”，它不仅能提升论证的专业性，更能帮助考生建立“从现象到本质”的分析习惯。建议考生在备考期间关注《哈佛商业评论》《第一财经周刊》等刊物，积累10-15个经典案例，并尝试用“案例+理论”的结构撰写短评。当考场遇到管理类话题时，这些积累将助你快速构建逻辑链条，写出令人信服的论证。

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