演讲既是一门"科学"，也是一门艺术。今天给大家介绍演讲"科学"的一面，具体讲就是三个公式：

　　LEP(logos, ethos, pathos)，

　　AIM(audience, interest),

　　PSP(point，story，punchline).

　　进入正题前，说几句题外话，毫无疑问，面对几百人，几千人，几万人能侃侃而谈是所有人都向往的，很多人问我是怎么做到的，今天的文章就是给大家一个老实交代。

　　演讲也许需要一点语言天赋，但后天训练更重要。虽然今天介绍三个公式，公式适合所有人，但演讲这个活，理论不是最重要的，都是练出来的，必须实战。

　　从高中开始有上台表演的经历，我和我的同桌当时是高中年终文艺晚会的“冯巩，牛群”，年年在最黄金时段上台，压轴说相声。叔学习中上游，表演节目，众人面前说话可是很厉害(感谢老妈基因)。年轻的时候就有脸皮厚这一特长。现在回想，那时候就早早开始锻炼众人面前说话的能力了。

　　2002年，在加入母校英语协会一年多后，我当选了协会的会长。于是，演讲成了家常便饭，这协会里有500多人，每周等着会长传道呢。自然，叔的演讲功力又免费得到了锻炼。

　　2005年，因为在学校里几年的锻炼，叔很自然的加入了北京新东方，成了一名老师，到今天的这11年时间里，我前前后后演讲大数据：20多个城市，几百所大中小学，几十万听众，加上读了近700-800本书，留学、游学，走遍了大多数发达国家之后，在36岁的高龄，演讲起来终于有点40不惑的感悟了。

　　介绍第一个公式，也是好的演讲的总原则：LEP(logos, ethos, pathos)。这个范式是亚里士多德提出来的。老头说，演讲的目的是为了说服别人。那么怎么能说服别人呢?老头说有三个工具，于是LEP(logos, ethos, pathos)就来了。

　　L是logos，即逻辑。你演讲没逻辑，讲了变天东拉西扯，没有主题，没有论据，前言不搭后语，语无伦次，言之无物，就是没逻辑的表现。说的简单点，你讲了半天，听众也不知道你要说啥。自然没有兴趣听你瞎逼逼。故，演讲的第一要务就是要逻辑清晰。

　　E是ethos 这个词你可以有很多解释，比如“品德”、“气质”、“感染力”。一个品德高尚的人演讲，大家自然爱听，气质佳，有感染力的自然大家也爱听，再就是这个人有成就，大家愿意听。立德、立功、立言。这个顺序很自然，有德，有功，气质又好的人，自然立起言来就不招人烦。

　　P是pathos，即激情。马云的演讲很有激情，逻辑也好，人家还有成就，没有太致命的道德问题，所以，尽管有人不喜欢，但还是广受欢迎。我的大老板俞老师演讲也很有激情，逻辑好，人缘极好，没任何负面新闻，大学生，家长们当然喜欢听俞老师的演讲。马丁路德金，丘吉尔，奥巴马，你看好的演讲者都是很有激情的，这种激情不是声音分贝高，而是讲自己相信的东西，自然带出来的一种激情。

　　不要讲你自己都不相信的东西。马云说信仰和忽悠的区别是，信仰是我们自己相信，也希望听众相信，忽悠是，我们自己根本不相信，希望听众相信。演讲自己不相信的东西，永远不会演讲成功。

　　LEP(logos, ethos, pathos)是演讲成功的总原则，你需要在这个三个方面做文章。任何成功的演讲都是这个几个因素的结合或者某一个因素应用极端成功的结果。大家可以找几段演讲分析看看是不是这样。

　　第二套范式是AIM(audience, interest, message)。你在演讲前需要首先分析你的观众是谁A(audience)， 其次分析他们对什么兴趣 I(interest)，最后你需要根据以上分析，确定你本场演讲要传递什么信息给他M(message)。至此，你演讲的总原则，大框架就有了。

　　第三套范式是PSP(point, story, punchline)。P(point) 即论点，简单点说就是你今天想告诉大家什么?一句话说清楚。如果是老生常谈，最好闭嘴，下台。演讲一定是讲听众感兴趣的，不知道的，好奇的，有误解的。你讲的大家都知道，谁还听，你讲1+1=2，没人听，你讲1+1真的等于2?，就能吸引住大伙。

　　有了清晰的论点，你得用故事S(story)作为论据，支持你的论点。这个故事最好的素材就是自己的亲身经历。越是亲身经历，越吸引人，人类天生喜欢听故事，讨厌大道理、说教。

　　故事完了，再升华一下就是妙语，警句，哲言P(punchline)。乔布斯讲了三个他的人生故事，每个故事后面都有一句punchline，最好以 Stay hungry, stay foolish.结尾。里根总统，讲完故事，来了一句 Do not ask what your country can do for you, ask what you can do for your country. 太经典了。有了这三个范式(paradigm)，你演讲起来至少不会太差。至于艺术的部分，全靠你的修炼和天赋了，演讲的高度永无止境。