第六讲 走向国际 

1

我对新东方去美国上市的矛盾心理

2

我是如何寻找到优秀CFO的

3

新东方启动上市进程

4

不做假账：新东方最宝贵的传统

5

国家部委文件的出台，新东方上市加速

6

10天路演，新东方成为“抢手货”

7

敲钟的那天，我做了些什么

8

中关村管委会出资为新东方庆功

一旦决定上市以后，我刚才说了就是组队伍、调组织结构，最后要寻找到最优秀的人才。

当时我是CEO，所以CEO是有的。董事会也有的，依然是11个人的巨大的董事会。外部资本也已经进来了，像陈小红也进入了董事会。一旦上市的话，新东方要找到的第一个重要人物，就是CFO。

新东方当初是没有真正优秀的财务人员的，因为新东方财务人员都是国内招的，很多都是本土培养起来的，他们完全没有这方面的经验。尽管在找真正的CFO之前，我已经从加拿大把我的一个朋友魏萍——后来她也做了好几个上市公司的CFO——挖回来，帮助我整顿财务。

既然要往国际走，就要有人帮着整顿财务，因为她在国际会计事务所工作了很长时间，在加拿大的公司也工作了很长时间，所以把她请回来。但她毕竟没有做过任何上市公司，也不太知道怎样跟投资人、投资银行打交道，帮助新东方把钱给融回来。

这样一来，我们就觉得，无论如何要找一个真正有经验的CFO。这个CFO在我心目中有两个标准，第一个标准是要理解中国。因为如果不理解中国的话，这件事情就会很麻烦，我们在做的事情他都不理解，他跑过来了，学半天才知道我们在干什么，说不定还理解有误，向外面的投资人讲解的时候就会讲错，一讲错就会陷入麻烦，所以他要理解中国。

第二个，他的英语水平又必须是第一母语的水平。因为你到美国去上市，你的CFO必须向全世界讲述你的故事，要是英语水平不流畅的话，那就是个麻烦。尽管我英语水平也还可以，但我是CEO，我不能代替CFO的责任。第二是我的英语水平也没有达到母语水平的标准，所以，一定要有一个英语水平是一流的、从小在英语环境长大的这么一个人，他来当CFO。

第三，那时候我还讲了另一个标准，最好是原来在亚洲有过工作经验。当时给了猎头公司好多钱，帮我们全世界找，最后找了三个人，这三个人都是ABC，就是在美国出生的中国人。能够满足对中国相对的了解，另外文化上也相对比较好沟通。

找好以后，我就飞到了加拿大。这几个在美国各地的人，一个在旧金山，一个在洛杉矶，一个在纽约，让他们飞到加拿大温哥华去见我。因为当时我家人刚好住在温哥华，所以我就去面试他们，一人给一天。

我对他们的要求很简单，就是要每顿饭都跟我吃，再跟我聊，甚至晚上要住在我这儿。我要对他们做充分的了解，一个是他们的专业知识，第二个是他们对中国的了解，第三是性格上是否吻合，甚至包括饮食上是否吻合，说话是不是坦率和诚恳，反应速度是不是够快。这样一系列标准，大家看我的要求还是挺严格的。

这三个人都过来了，一人一天。前面两个人我觉得专业知识都还可以，但我总觉得他们有一点端着或者拿着，觉得自己很厉害，觉得自己是一个顶级的财务人员，好像到中国来干我这么小的一个公司，还挺委屈他们似的。这样的话，我就觉得不是特别合适。

最后一个来的Louis T. HSIEH，中文名字叫谢东萤，谢东萤来了以后，第一眼我就觉得这个家伙不行，为什么？长得太难看，他天生眼睛有一点点毛病。当然这家伙现在在中国、在世界上的CFO界都很有名。他有只眼睛是有点斜的，是从小天生的一个问题，所以他的眼睛高度近视。你跟他讲话，他看你的时候，其实不是在看你，他不看你的时候，其实是在看你。你想这样的话，让他当CFO，从形象上，投资人见了是不是就会有问题？

但是，在跟他交流的过程中，我发现这个人极其聪明，极其有智慧。他是斯坦福大学的本科，哈佛大学的MBA，伯克利大学的法学博士。在香港金融投资证券界工作了七八年，对中国、香港很了解，他又是中国人出身，跟我特别聊得来。另外，我发现他直人快语，说话完全不顾你的面子，但是又说得非常到位，看问题比较一针见血。后来我觉得，这个人是我想要的人。

这三个人中间，他的开价是最高的。一般来说，我们觉得基本合格的，就用最便宜的，从他身上，我得出了一个结论，就是用人就用最贵的，但最厉害。不厉害的人也是不贵的，不厉害的人都不能用，不贵又很厉害的人当然可以用，但是不贵又很厉害的人很少的。

又贵又厉害的人，可能是世界上的常态，我从他身上看出来了。上来就要新东方至少1.5%的股份，当时新东方1.5%的股份是什么概念？那已经是非常值钱了。后来就让他来到了中国，来对新东方的董事会进行陈述，我说我选定了。

我刚才讲过，老虎基金的中国代理陈小红也在新东方董事会上，他来开完会后，陈小红就说：“我们不要用他。”我说：“为什么？”她说：“他长得太难看了。”

“这个我觉得不好，你说我们用一个人用的是什么？用的是能力，用的是他未来的发展。为什么非要看他的长相？”

当然，后来看顺了，Louis其实一点都不难看，你看习惯以后，觉得他还挺好的。但是当时我说：“由不得你了，这件事情我来做决定，我是新东方的CEO，你只是新东方的投资人。我认为我能跟他打好配合，就能打好配合。”

我跟Louis到后来都已经无话不谈了，各方面都聊，甚至黄色笑话都说了，所以我觉得这个家伙是我想要的。因为从专业水平到反应速度，我定的那些标准他几乎都合格，最后董事会正式决定，聘请Louis来做新东方的CFO。

Louis后来跟我说好了，就是帮助新东方上市，在新东方最多干一年，他拿到股份以后、拿到钱以后就要离开。但是后来随着我们俩交情的深入，他觉得我是一个特别难得的好老板，我也觉得，难得能找到对这个世界和新东方这么了解、还能给新东方提出建设性意见的一个CFO。所以他在新东方待了整整十年。这十年他在新东方赚了不少钱，但是也为新东方做了不少的贡献。

现在Louis在什么地方？他在中国著名的电动汽车制造厂商蔚来汽车，在我的师弟李斌麾下当CFO，帮着蔚来汽车上市。这也是我介绍过去的，所以人才是通用的，同时我本人也是蔚来汽车的重大投资股东。

这个先锋，我们找到了。