尊敬的各位领导，亲爱的各位老师：

　　大家 下午好！

　　我是武汉学校大学考试事业部的卢陆军，特别感谢集团、武汉学校各级领导给我颁奖，感谢武汉团队，感谢在场老师们、看直播的朋友们及正在玩手机的老师们，辛苦啦！

　　第一次在这么多集团领导、这么多老师面前讲话，特别特别的惶恐、紧张。

　　看了以前的表彰大会代表发言视频 会发现，男的普遍英俊潇洒，风流倜傥，女的沉鱼落雁，闭月羞花，个个滔滔不绝，“粗”（出）口成“脏”（章）。 大家再瞧瞧我张脸，帅吗？ 帅吗？ 谢谢大家的沉默，谢谢哦。一看我，就是个挫样，脸比煤炭黑，牙齿有缝，普通话也不太好，有时候还结巴。

　　我在新东方工作了十年，前七年在南昌学校，带过市场团队，发传单，贴海报，联系讲座，跟俞老师的大学时代一样追过很多女生，都失败了。但比俞老师要幸运的是，我被很多人追过， 像城管，大学宿舍管理科的阿姨们。后三年在武汉学校大学考试事业部工作，主要负责大学生口语项目。

　　在武汉学校，收获了爱情，收获了事业，也成长了。

　　先谈谈家庭

　　我老婆是在做讲座时候的认识的，她讲，我听，秉着“我丑，我敢搞”的精神，加了她的微信，就这样好上了，没想到，赚大了，娶回的不仅仅是老婆，还是领导。每次回家，她的第一句话就是：“搓瓢，今天业绩怎么样呀？”  真所谓“一人新东方，全家新东方”。

　　在武汉，有了家，工作更加有动力，每一天会提醒自己：这是多么美好的一天啊，充满着爱、热情、阳光、力量。

　　再谈谈事业

　　在武汉学校做大学生口语项目，从零开始，当时为数不多的口语老师们更愿意去带四六级、考研课程，毕竟大家觉得口语项目在全国普遍下滑，招生人数不足，收入没有保障。没有市场，没有销售，一切都得重头再来。

　　怎么办呢？怎么办呢？着急呀，当时我清晰的记得，校长就给了一个字：好好干！这一个字成了我最大的动力。接下来就是多招生，老师有课上，受关注，受尊重。

　　老师们特别付出，备课，批课，磨课，做沙龙，做结班秀，做续班，加班加点，特别辛苦，所以也要服务好我们的老师。做讲座、公开课等活动的时候，买好饭，打好车，报好账，准备好音响、投影设备。当老师家里有困难，不开心，生病的时候，可以找到一个依靠的人。有问题时，大家一起想办法解决，让老师们没有后顾之忧，有归属感。

　　慢慢的，在大家的坚持下，项目有了起色，集团和学校也开始重视我们，更大力度的支持了我们人员、场地和设备。

　　三年前，武汉的同行们听说新东方开始做大学生口语项目，都预言说：“新东方的基因是考试，做口语，不到三年，肯定会死掉”。三年过去了，在部门所有老师的共同努力下， 我站在这里，通过这里，向全国的新东方人，向全国的同行们非常自豪的宣布：我们没有死翘翘，我们活得很好！19财年大学生口语项目业绩实现了80%以上的增长，老师的平均收入实现了50%以上的增长，不仅我们的团队壮大了，培训出来的学员，助教，有十几位竟然通过了史上最残酷最严厉“校长终试”，成为了学校泡泡少儿、优能中学各事业部的老师。

　　最后，从个人成长、项目运营、阳光心态三个方面做个小结：

　　只要我们有沉淀，有闪光点，在新东方这个大平台，一定可以成长，一定可以绽放，一定可以由一棵不起眼 “小树” 成长为 一棵“参天大树”，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。

　　只要我们的商业模式清晰、产品设计可续、薪酬架构合理、把教学、服务做到极致，打造有温度的课堂，让学员变得更加积极、自信、阳光。只要我们坚持做正确的事，坚持正确的做事，坚持把事做正确，今天的“小项目”一定会成为明天的“大部门”！

　　眼中有泪，心中才会有彩虹。如果我们还是一个在仰望星空的人，也会有暗夜遮不住的情怀，当我们遇到困难与挫折的时候，更应该攒起心中的最后一条信念，脚踏实地，相信自己，相信未来。

　　我是卢陆军，来自新东方武汉学校大学考试事业部口语项目。谢谢各位领导、各位老师，以及电视机前我的老婆领导、各位老师！

　　谢谢大家的掌声鼓励！

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